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为什么沈阳机床价格不公开报价

2021-04-09 09:28:56

其实这和机床中间代理销售商的重要性是离不开的。为什么这么说?

目前来说,虽然互联网很发达,但是在机床行业,客户还抓在中间代理销售商手里。

在以前没有那么方便的网络,因此信息不通畅,对于一个企业来说,想要去销售产品,如果全靠自己公司去开拓全国甚至全球的市场,那估计产品还没卖出去一件,公司就黄了。沈阳机床因此中间代理销售商就成了公司开拓市场的重要方式。

因为中间代理经销商对当地市场状况,和市场购买能力了解的很深刻;作为经销商本身以经营为生存,更会细算帐,对于什么样的顾客推介什么样的产品,分析的更准确;作为行业的经销商,大部分都是个体经营者,他们对待市场和工作的态度很认真,工作更敬业,会为自己的事业尽心尽力、费尽新机;经销商不止是销售产品的出口,也是生产商建立企业形象/商品形象,让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求,提升购物环境的形象,重视消费者的感受和专业的服务技能,自然可以提升企业形象和产品形象,也比较容易得到消费者的认可。


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对于生产商来说,中间代理销售商为他们带来的好处,那么相反也要保护代理经销商的利益。对于机床行业,一个机床制造商有很多中间代理销售商,他们给中间代理销售商一个价格,而卖价则就由中间代理销售商自己定。因此,机床的价格是不能被公开的,一旦公开,每个代理商的售价不一样,就容易产生客户被抢的矛盾。

专家购买,选配或定制

购买机床并不像购买生活用品,每个人自己看看说明对比一下,就能买了。沈阳机床价格因为机床的技术性太强,这就导致了买机床一般都需要请懂机床的专家来购买。而另一方面机床没有统一标准配置,这也导致了机床根据客户个性化的需求要么选配要么定制。尤其是非标机床,更是如此,所以这也是机床不能公开定价的技术原因。

技术的保密

上边提到了机床是一个技术性很强的行业,同行业或竞争对手之间的配置也不尽相同,甚至是一种保密性资料。所以大多数机床的价格没法一下子定论。

避免价格战

其实机床行业,选机床主要的是适合自己的,不能以机床价格的高低来衡量机床的好坏。你的需求不一样,那就可能价格不一样,如果公开价格,被同行知道,一旦恶意的价格战,必然导致自己利益的受损,甚至整个行业都有影响。

其实国内机床业的不明码标价现象,说明了机床市场机制的不成熟。沈阳机床销售不过这主要还是时代的信息闭塞等局限性所致。随着工业互联网的发展,以及专业准确的机床供需对接平台的出现,会慢慢完善这种不成熟。像ACMTC(中国智能机械云平台)就是这样一个平台。它不仅提供时时的机床行业信息资讯,打通信息的闭塞;还提供机床相关产品现货交易以及生产力共享非标定制等功能让你足不出户,就能选到适合的产品。如果你有跨境交易,还提供报关、物流、报税、仓储、展示等增值服务。

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